房产销售顾问基础知识-房子销售顾问基础知识
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房产置业顾问房产知识
房产置业顾问必备房产知识壹 容积率：容积率，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，容积越大，土地利用程度越高。而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。
一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
在选定楼盘的情况下，面对售楼部置业顾问的“花言巧语”，购房者要做的就是—保持冷静。 置业顾问都是经过专业培训的，购房者在选择房子的时候，一定要知道：置业顾问的答复。同时注意，置业顾问的“承诺”，不能作为购房后发生***时的法律依据，一切都需要以“购房合同”及“补充协议”为准。
置业顾问培训讲义（一） 第一部分 房地产基础知识 第一章 房地产法规 房地产交易的定义 房地产交易是指有偿取得或转让房地产的所有权，使用权及其它项权利的法律行为。所谓有偿取得或转让是指进行交易的房地产及其权益是作为商品而进行的交换，在交换中使房地产的价值得以实现。
房地产销售工作内容
房地产销售员岗位职责1 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判； 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务； 负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作； 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
周五：同上，周六：同上 周日：同上，可以开大会总结本周工作情况和业绩情况 备注：如果才开始接待客户最好是每天都开客户总结会，这样有助于提高销售人员的接待能力 如果你要问销售人员工作，销售人员前期踩盘，做市调表，写市调总结。
传递各种信息 进行有效的信息沟通是人员推销的基本职能之一，也是推销工作成功的关键。
房地产销售基础知识有哪些
1、房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。
2、房地产基础知识 房地产房产和地产的总称（又称不动产）。 房产房屋及其权利（占有、使用、收益、处分等）的总称。 地产土地及其权利（使用、收益、转让等）的总称。 房地产业从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
3、缴纳房屋定金后，要在规定时间内缴纳首付款，这是不仅无法谈优惠，要是没能按时按合同购房的，属于购房者的违约行为，开发商是有权索求赔偿。因此购房前，一定要确认好金额在缴纳定金。 定金也是作为保证合同顺利进行的一种保障，因此交完定金双方都要履约。
4、第一部分 房地产基础知识 第一章 房地产法规 房地产交易的定义 房地产交易是指有偿取得或转让房地产的所有权，使用权及其它项权利的法律行为。所谓有偿取得或转让是指进行交易的房地产及其权益是作为商品而进行的交换，在交换中使房地产的价值得以实现。
5、房地产销售基础知识：房地产的概念和分类房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。
6、主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。
怎么样能最快的掌握房地产销售知识?或者说房地产销售需要掌握些什么知识...
认购书或购房合同、有效身份证、户口本、结婚证；如贷款申请人购买房改房（单位售房、房管所售房），申请人除上述材料外，还须提供房改售房的方案复印件、售房方案的批复复印件、所售房屋的大产权（售房单位产权）或确权证明复印件；如贷款申请人购买安居房、集资建房等其它形式住房，须按照管理中心的要求提供相应的材料。
一名合格的房地产销售人员，必须具备的专业知识主要包括：房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等等。
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣***，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。客户群的喜好 房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。
要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。
房产行业知识 首先 房地产销售类属于房产行业，所以你最先要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么、都包含哪些方面、发展前景怎么样、自己是否能做这个行业等等的相关问题，并且了解例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。
要想做一个成功的房产销售人员，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。
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